陈东：大连英博不拖欠工资奖金；平均票价96元；有50来家赞助商

10月24日，懒熊体育发布了对大连英博总经理陈东的采访内容。 大连英博这赛季主场的平均观众人数超过了六万人，这样的票房能给俱乐部带来怎样的收益？ 我们的单场平均票价是96元，这个票价是综合考量大连市民的消费和收入水平定的。我们还是希望能定一个亲民的票价，毕竟大连英博是年轻的俱乐部，需要更多球迷到现场来支持我们，来支持大连唯一的中超球队。 我们现在租用的球场，包含安保、场地、票务公司、隔离护栏设施、工作人员餐食等支出费用，大概一场的成本200万元。算上年票在，每场比赛的可售票数量在5万张左右。扣除各种成本后，我们预计今年球票的利润在5000万元左右。 考虑过未来提升票价吗？ 年初开票的时候，我们也明确对外表示，个别场次会对票价进行调整，但调整的幅度不大。 关于票价的问题，我们也跟北京、上海、山东、成都等俱乐部有过沟通，他们会根据对手的情况对票价进行分档，比如德比，票价是最高的，再比如与联赛排名前五的球队比赛，又是另外一个档次的票价。 我们也想做这样的事情，但一直没有做成，主要原因还是投资人不想这样做，他担心个别场次提高票价后影响球迷感情。 作为总经理，我是非常希望能够根据比赛情况对票价进行分档的。票价提升了，我们的收入自然也会提高，这样如果其他地方需要钱，会更从容一些。我也跟董事长说过，大连英博未来要想做长久，迟早要走出这一步。票价提升了，我们可以通过好的表现来回馈球迷，也希望球迷能理解俱乐部的运营模式。 中超联赛很多俱乐部的主场上座率都比较高，但关注度没有转化为更多收益，比如没有更多赞助商进来，在你看来这是什么原因？ 中国足球长期处于低谷期，商家可能会觉得赞助足球的效益和影响力没有那么强。我们之前也接触过像蒙牛这样的大企业，他们更愿意找乒乓球这样的项目去谈，认为乒乓球的影响力更大。 我们尊重企业的选择，在自己内部开会时也说，先把大连这些喜欢足球的企业基本涵盖住，然后再结合梭鱼湾每场六万人的观众数量，做好招商的宣传。下一步我们也打算拓宽海外市场，毕竟俱乐部在未来三五年计划里也有参加亚冠的打算，我们希望能把国内品牌带出去，把国际品牌请进来，体现俱乐部的IP价值。 俱乐部最近两年招商情况怎么样？ 中甲时期，我们的广告是以A字板形式呈现的，最高卖30万元一块，后来也有10万块钱一块的。去年开始踢中超，广告板换成了LED模式，价格翻了一番，效果也很好。今年又翻了一番。 我一直在强调，俱乐部无论面对球迷还是赞助商，服务和沟通是第一位的。我们要让赞助商在球场内有一个很好的价值体现，不是十秒、二十秒滚动播放一遍就行了。没有比赛的时候，在不影响球员休息的前提下，我们的球员需要给品牌做一些代言或者带货。前段时间，我们的球员还去给獐子岛海发集团的盐田虾带货，我们希望通过这种方式与赞助商进行更多互动，让彼此体现出自己的价值。 今年的广告板一块到底可以卖多少钱？ 100万左右，这对于很多大连的企业来讲是可以接受的。我们在梭鱼湾的包厢是供不应求的，但会给赞助商优先购买包厢的权利，也会给到优惠价格。 2026赛季大连英博俱乐部总共有多少赞助商？ 陈东：大大小小50家左右，这其中包括我们的供应商，比如牛肉、鸡蛋、海鲜这些，都有专门的供应商。 俱乐部周边产品销量情况怎么样？ 俱乐部在球迷用品开发上已经有80多个品类，200多个项目，我们会结合不同的时期，推出不同的产品，比如吕焯毅、毛伟杰代表球队参加百场比赛时，会推出百场纪念球衣和围巾，通过这样的主题性周边产品，增强球迷与俱乐部之间的粘性。有时候纪念围巾从开始卖到售罄，只用了不到一个小时，连我自己都没有。 一场比赛的周边产品销售额是多少？ 每场比赛不一样。我可以举个例子，去年梭鱼湾周边出现了一些假冒伪劣产品。虽然他们做的很粗糙，但球迷分不清楚哪些是正版，哪些是盗版，这影响到了俱乐部的权益。后来，联合执法队、市场监督局对那些小商小贩进行了打击，我们的周边产品营业额立刻翻了一倍。 对于大连英博这样成绩还算稳定的俱乐部而言，一年的预算有多少？ 球队取得进步最直接的体现就是排名。我们上赛季排名第11，董事会这赛季希望能继续提高成绩。不可否认的是，球队的排名和预算是挂高的，既然想要提升排名，预算自然会增加。我们在去年预算的基础上，增加了4000万元左右。今年的预算大概两亿元，这不仅仅是一线队，还包括俱乐部日常运营、B队、青训等项目支出。 俱乐部董事长王魁说过，大连英博第一年中超运营得还算不错，自己垫付了两千六百多万元。除了老板垫付的这些钱，剩下的是不是全靠自我造血？ 我们参加中甲联赛的时候，定位是保级，无论国内球员还是外援，薪酬都没有很高。结果通过大家共同的努力，居然冲上了中超。除了俱乐部自我造血之外，也离不开政府的补助。大连市政府有足球专班，第一年参加中甲联赛时，每年会给我们1000万元的补助，2025年进入中超后，每